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谋划地板市场拓展利器 渠道营销整合

谋划地板市场拓展利器 渠道营销整合 2012年04月26日 来源： 近几年来，地板行业的市场竞争日益激烈，地板产业也开始转移，逐步下沉至二、三线城市。虽然产业转移解决了诸如人力成本、原材料、耗能、同行业同地区竞争等问题，但是这在一定程度上也导致产业链缺失、地方发展不完善等问题的出现。　　虽然地板企业进行产业转移导致了种种问题的出现，但是产业转移毕竟是地板企业未来发展的必经之路，产业转移所带来的阵痛难以避免。企业的发展要依靠基本的市场战略，也就是丰富渠道和加强营销，以此来重新整合适合自己的发展道路。

招商是是地板市场“敲门砖”

渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初，企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广，已达到销售产品赢得利润的目的。

这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著，但是倘若产生竞争，企业的销售就会受到影响。在行业发展较为成熟的时候，企业为了使销售迅速提升，便会找到愿意与自己合作的商家，与销售商共同合作分摊利润，这也就是现阶段最常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。

在市场竞争中，有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发，同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商，经销商成为最重要的销售渠道。

在现阶段市场竞争中，经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

整合营销是市场拓展的“利器”

营销是企业盈利的基本战略或方法，企业唯有将产品推销出去，才能有机会盈利。

原始的营销就是结合市场的需求，把产品推广给有需求的人。后来由于行业发展，企业间的竞争日趋激烈，相同的产品由于营销方法的不同，其产品的销售情况也不同，营销可能改变整个企业的发展命运。

在地板行业，营销的方法层出不穷，营销也成为一门学问。现阶段营销不仅要结合产品、企业文化、企业的社会地位等因素进行整合。整合营销指企业从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别、渠道通路、软硬广告、物料系统、传播工具、公关活动、新闻事件、终端生动化、促销活动等去演绎品牌的价值，通过品牌核心价值能低成本提升销量并累积提升企业品牌资产。

渠道和营销缺一不可

企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是在挖掘市场需求，离不开营销方法的出新和渠道的铺陈。倘若一个企业没有营销方面的策略，那么企业的渠道会失去营销的润色，就算渠道比较完善，也会因为其营销不力而使渠道失去生机，导致无法将其渠道优势完整利用。

另一方面，假若企业一味推出其层出不穷的营销方案而忽略渠道建设，其营销方案也没有用武之地，无法达到预期的营销效果。在发展速度上，渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销，营销的效果将会不尽人意;如果营销的方案不符合渠道的发展，那么会增加渠道压力，不能发挥应有的作用。

营销和渠道一样重要且两者的发展必须齐头并进，这样才能使企业迅速发展，最终做大做强。

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