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乐谷卫浴阮志总：从产品上创新，从定位上创新-卫浴资讯

乐谷卫浴阮志总接受媒体采访

【记者】：阮总您好!今年上海展元谷在展位的设计和产品展示方面有哪些新的理念，这些理念是怎么样体现出来的呢?

【阮志总】：非常高兴，这次上海展是靠前次参展，整个展厅的设计是结合我们自己的品牌定位，我们的品牌叫乐谷，就结合跟"乐"字有关的。所以从产品组合以及产品设计、色调都围绕着产品的品牌核心"乐"字来体现。如果是从产品设计方面，我们倾向于跟品牌定位有关的，因为我们的品牌定位是七十年代，八十年代这个群体，所以我们的产品风格没有一款是仿古的，产品风格方面都是走创新路线，例如在***方面有上海世博会的概念产品，也有卡通概念的产品，还有迪拜七高等酒店的帆船设计。

【记者】：就是适合各种消费者不同需求的产品都有。

【阮志总】：是的。从产品上创新，从定位上创新，所以我们在上海展，不管是产品设计和展馆设计，都是比较有亮点的。

【记者】：这次上海展你们重点展出哪些产品，这些产品有什么样的特点呢?

【阮志总】：首先我们是围绕定位来延伸产品组合，所以我们产品组合当中的五金方面，有上海世博会的概念馆设计，有乐谷卡通吉祥物的设计，还有根据年轻人喜欢的风格，比如说花瓶，迪拜的帆船，还有蜻蜓点水等各种概念的产品，这次在上海展展出的全部都是新品，没有老款。

而其他的产品，我们设计了一款拉箱式的浴室柜，就像是一个旅行包，很吸引人，年轻人都很喜欢。所以在产品方面我们还是蛮有亮点和吸引力的。

另外在材料方面，我们也有一直在研究，考虑导入一二款做无铅的，就是在材料上创新，不光是外观上，还要从材料上讲究创新，这在将来是会有差异化的。因为新的品牌，就要新的运作，不能走老路。所以我们一直在学习，向一些品牌厂商，比较有差异化的学习，但是也不能抄袭，我们基本上都是学习20%，其他的80%都是原创的。

【记者】：那么节水产品和智能产品近几年成为行业的热点产品，展会上我们企业有没有节水智能的产品呢?

【阮志总】：智能产品的消费群体可能不一样，我们的品牌刚起步，需要一个过程，所以智能马桶暂时跟我们的定位目前不是很符合，暂时不考虑智能产品。节水产品肯定要符合国家的政策，像马桶，原来都是6升、8升，现在的标准都要往下降，我们的马桶平均都是4.3升左右的流量，包括***的出水量都是有严格的控制，会控制在一定的范围之内，比国家标准还要低，而我们品牌本身也提倡节水环保。

【记者】：在产品研发和品牌推广方面，本土品牌和国际品牌相比，您觉得它有什么不同，你们公司是怎么样去做的呢?

【阮志总】：品牌推广我是这样理解的，我们公司或者是外国公司，都应该是结合自己内部和本土的实际情况，要适合本土，而不是一味的抄袭国外的，像科勒和TOTO，他们各自的定位都是很清晰，而每一个公司品牌的定位都不一样，不可能盲目的抄袭，所以品牌推广方面，我们会侧重于我们自身的实际情况，然后再结合我们可以参照跟学习的对象来走。

品牌推广有很多种，有网络、平面、终端推广等。我觉得品牌推广较重要找准定位，你定位好了，在消费者中形成口碑，就像一说起九牧王服装，我们想到西裤;一提起劲豹，我们想到了夹克;我希望乐谷也是一样，在未来一段时间里，经过市场验证，可以很好的给到消费者、经销商一个清晰的认知，乐谷的产品就是年轻化、个性化，形成一个很清晰的品牌诉求点。

第二，我们会侧重于包装以及终端支持方面，包装就是终端店面的整体色调、装修风格、包括产品的陈列等各方面，品牌文化可以从各个方面得以体现。

第三，就是在服务员、导购员的培训方面。有定位、有包装、有展示，还要加上销售团队以及服务者的提升。

【记者】：本届展会你个人更期待看到哪些产品呢?

【阮志总】：感受比较深的主要就是一些在产品方面和展示方面做的比较好的，像安蒙，他们提倡了一些很好的东西，是我们学习的对象。国外的牌子，如果从定位来讲，跟国内还是不一样的，国际上一些品牌都是侧重于工程，国内的大都是侧重于家装，都是中层等级可以接受的。当然年轻人比较注重品位格调，现在卫浴行业已经开始在延伸专业化和差异化，而且品牌也开始在调节，像专门在做哪一块，也是非常明显的，像安蒙它提倡的就是功能，而乐谷就是提倡快乐、创意，年轻人所喜欢的东西，这样大家就有所差别了。

【记者】：如果说向刚刚准备装修新房的网友推荐一套卫浴产品的话，你会推荐哪一款呢?

【阮志总】：产品我们现在有概念性的、主流性的，年轻人看到我们的产品基本上都会很喜欢，因为我们产品本身就代表着年轻，如果要推荐的话，我觉得自由搭配是没有问题的，因为每个产品都有独特的个性，组合在一起又会很有特色，因为我们的定位很清晰，就是年轻有创意的东西，所以消费者自由组合，按自己的喜爱风格来搭配就能达到一个很好的效果了。

【记者】：好的，非常感谢阮总接受我们这次的采访。

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